Jika permintaan tampaknya elastis, maka penjual akan
mempertimbangkan untuk menurunkan harga. Harga yang lebih
rendah akan menyebabkan total penghasilan yang lebih besar.
Strategi ini akan ada artinya kalau biaya tambahan untuk
memproduksi dan menjual lebih banyak produk tidak
melebihi
pendapatan tambahan.
4. Memilih Metode Penetapan Harga
a) Penetapan harga biaya plus
Penetapan harga biaya plus yaitu menambah suatu mark-
up baku untuk laba. Beberapa penjual memberitahu
pelanggan mereka bahwa mereka akan mengenakan har ga
pokok ditambah mark-up tertentu. Harga pokok per unit = biaya
variabel + biaya tetap : jumlah penjualan. Har ga dengan
mark-up = unit cost : (1 – laba penjualan yang diinginkan).
b) Target profit pricing
Perusahaan mencoba menetapkan harga yang akan
menghasilkan laba seperti yang telah ditetapkan sebelumnya.
Kurva yang memotong pendapatan dan jumlah biaya inilah
yang disebut break even volume.
c) Penetapan harga berdasarkan persepsi pembeli
Penetapan harga berdasarkan persepsi nilai menggunakan
persepsi pembeli atas nilai, bukan atas biaya penjual, sebagai
kunci penetapan harga produk.
57
 |