Perusahaan menggunkan variabel-variabel non harga dalam
marketing mix untuk membentuk nilai presepsi pada ingatan
pembeli. Masing-masing pengusaha dapat menaikkan harga
karena adanya nilai tambah (value added).
d) Going rate pricing
Going rate pricing adalah suatu penetapan harga dimana
perusahaan berusaha menetapkan harga setingkat dengan harga
rata-rata industri. Metode ini digunakan jika biayanya sulit
diukur dan harga yang berlaku di pasar dapat memberikan
keuntungan yang layak.
2.6.4 Mengadaptasi Harga
a) Differentiated pricing, meliputi:
Berdasarkan konsumen (customer basis), yaitu bahwa seorang
penjual akan menawarkan harga yang berbeda untuk suatu
jenis barang yang sama.
Berdasarkan versi produk (product version basis), yaitu
produk-produk yang sama tetapi dibuat sedikit berbeda.
Berdasarkan tempat (place basis), yaitu penetapan harga
dengan menilai fasilitas yang diberikan pada suatu tempat
tertentu, misalkan naik bus kelas ekonomi dibandingkan
dengan naik bus eksklusif, tentu harganya pasti akan berbeda.
58
 |