4. Design
Sebuah produk menjadi unggul diantara produk lainnya bila
memiliki desain superior, namun hal ini bukanlah alasan
semata pelanggan membeli produk. Desain sangat penting bila
bisnis berfokus pada produk fashion.
5. Brand / Status
Pelanggan dapat membeli atau menggunakan suatu produk
hanya karena sebuah brand atau memuaskan keinginan
menggunakan produk dengan label tertentu. Brand merupakan
suatu hal yang sangat penting tapi tidak menjadi satu-satunya
faktor penentu.
6. Price
Menawarkan value yang sama dengan harga yang lebih rendah
adalah salah satu cara terklasik untuk mendapatkan value
proposition pada pelanggan yang sensitif terhadap harga.
Bersaing pada harga merupakan strategi yang baik untuk
bersaing diantara kompetitor namun pada beberapa kondisi hal
ini tidak cukup. Apabila sesuatu ditawarkan secara cuma-cuma
kita harus memikirkan sisi lain untuk dijadikan revenue stream
untuk menggantikannya.
7. Cost Reduction
Cost reduction membantu pelanggan dengan menawarkan
sesuatu yang dapat menurunkan biaya yang dikeluarkan oleh
23
 |