28
3.
Menetapkan
dan
mengkomunikasikan
kelebihan perusahaan
dari
para
pesaingnya
atas
produk
dan
jasa
yang
ditawarkan
untuk
setiap
segmen
yang dituju (market positioning).
2.8.1.Segmenting
Segmen pasar terdiri dari sekelompok konsumen yang memiliki kebutuhan
yang
sama.
Para
pemasar
tidak
menciptakan
segmen,
tetapi
tugas
seorang
pemasar
adalah mengidentifikasikan segmen yang ada dan menetapkan target mana yang akan
dituju.
Perusahaan
akan
lebih
mudah
memilih
jalur
distribusi
dan komunikasi
yang
terbaik,
dan
dari
identifikasi
tersebut
akan
diketahui
siapa
saja
para
kompetitornya
secara jelas yang memiliki target segmen yang sama. (Kotler, 2003, p279)
2.8.2.Targeting
Setelah perusahaan melakukan segmentasi pasar, tahap selanjutnya yang
harus dilakukan perusahaan adalah menentukan target pasar yang dituju dalam
menawarkan produk dan jasa mereka.
Dalam mengevaluasi segmen yang berbeda, perusahaan
dapat
mempertimbangkan lima pola dalam pemilihan target pasar, yaitu: (Kotler, 2003,
p299)
1. Memusatkan perhatian pada satu segmen tunggal
2. Mengkhususkan pada beberapa segmen pilihan
yang tidak berhubungan
3. Memusatkan pada sebuah produk
 |