29
4. Memusatkan pada sebuah segmen pasar
5. Menjangkau keseluruhan pasar
2.8.3.Positioning
Tahap yang akan dilakukan setelah perusahaan menetapkan target pasar yang
dituju dan mengetahui apa yang dibutuhkan oleh
para konsumennya, maka
perusahaan dapat menyesuaikan serta menetapkan posisi produknya di pasar (market
positioning).
Positioning
adalah suatu kegiatan perancangan penawaran dan
image
perusahaan agar mendapatkan tempat khusus di benak target pasar yang dituju.
Tujuan akhir dari
positioning adalah suksesnya pembentukan
value proposition (nilai
yang
dihargai)
yang
berfokus
pada
konsumen.
Value
proposition
di
sini
maksudnya
adalah suatu
alasan
yang
dapat
me yakini target
konsumen
menagapa
harus
membeli
produk tersebut. (Kotler, 2003, p308)
Pada
saat
ini,
perusahaan
dapat
memilih
beberapa
kemungkinan positioning
yang berbeda, yaitu:
1. Attribute positioning
Perusahaan
memposisikan dirinya
melalui atributnya, seperti
ukuran atau
berapa lama keberadaan perusahaan tersebut.
2. Benefit positioning
Suatu
produk
diposisikan
sebagai
leader
dan
menciptakan
beberapa
keuntungan tertentu yang belum dimiliki oleh pesaingnya.
3. Use or application positioning
 |