10
terhubung
pada
low
cost
atau
diferensiasi
produk.
Lima
strategi kompetitif
yang
berbeda pun muncul:
2.4.1. Strategi Low-Cost Provider
Strategi ini berjuang untuk mencapai overall cost yang lebih rendah dari pesaing dan
menarik
bagi
spektrum pelanggan
yang
lebih
luas,
biasanya
dilakukan
dengan
membuat harga yang lebih rendah dari pesaing.
2.4.2. Strategi Broad Differentiation
Strategi ini mengutamakan untuk mendiferensiasikan
penawaran
produk
perusahaan
dari saingan dengan cara yang akan menarik spektrum pembeli yang lebih luas.
2.4.3. Strategi Best-Cost Provider
Strategi
ini
memberikan
nilai
(value) yang
lebih
untuk
uang
customer
dengan
cara
menerapkan
atribut
produk
mulai
dari baik sampai sangat baik (good-to-excellent
product
attributes)
dengan
harga
yang
lebih
rendah dari pesaing;
targetnya adalah
memiliki
biaya
dan
harga
terendah (terbaik)
dibandingkan
dengan
pesaing
dengan
menawarkan produk yang memiliki atribut yang dapat dibandingkan.
 |