13
market
untuk
penawaran
produk
suatu
individu
dan/atau
perusahaan.
Jack
Trout
menyaring esensi positioning kedalam empat prinsip berikut:
a). Sebuah perusahaan harus membangun posisi di dalam benak target customer nya.
b). Posisi
tersebut
harus bersifat singular,
menyediakan satu pesan
yang
singkat dan
konsisten.
c). Posisi tersebut harus membedakan perusahaan dengan kompetitor.
d). Sebuah perusahaan
tidak dapat
menjadi
“segala
hal
untuk semua orang” –
perusahaan harus memfokuskan usaha (effort) nya.
Prinsip – prinsip ini berlaku untuk semua tipe perusahaan yang bersaing untuk
mendapatkan pelanggan (customers).
2.5.1. Analisis Positioning
Positioning
menghubungkan
analisis
market
dan
kompetitor
kepada
analisis
internal perusahaan. (Lovelock dan Wirtz, 2011, p92 – 93).
•
Analisis
market:
Analisis
market
merujuk
pada
faktor
–
faktor
seperti
tingkatan keseluruhan (overall level) dan trend dari permintaan (demand) serta
lokasi geografis dari permintaan – permintaan ini.
•
Analisis
internal perusahaan: Di dalam analisis
internal perusahaan,
tujuannya
adalah mengidentifikasi sumber daya perusahaan (finansial, sumber daya
manusia
dan
pengetahuan,
juga
aset
fisik),
keterbatasan,
tujuan
(profit,
 |