30
Sumber gambar :
head.com/uploads
/images/Moore/Te
chAdoptionLifeCyc
le-Basic.gif, diakses
pada
januari 2010.
Gambar 2.5 The Chasm
Menurut Moore (1999, p 19) alasan tercipta “the chasm”
antara early
adopters
dan early
majority
adalah
karena
early
adopters adalah
pemakai
produk pertama dimana pengalaman dan pendapat mereka akan menjadi
referensi penting bagi early majority.
Sesuai
sifatnya,
early majority adalah
mereka
yang
ingin
kepastian
bahwa teknologi baru yang akan mereka beli akan berguna bagi mereka.
Karena itu referensi
yang
jelek
dari early
adopters
akan mencegah
early
majority untuk memakai teknologi tersebut.
Karena
itulah
diperlukan apa yang disebut “beachhead”
atau
tempat
berpijak untuk menyeberangi “the chasm”. Ada beberapa langkah untuk
melakukannya, yaitu
 |