31
•
Target the point of attack. Bidiklah satu ceruk pasar
yang spesifik
sebagai titik serangan dan fokuskan semua sumber daya yang ada untuk
memperoleh
posisi
yang
dominan
di
sana. Ceruk pasar ini akan menjadi
entry point untuk segmen pasar yang lebih besar.
•
Assemble
an
invasion
force.
Ciptakan
produk
secara
keseluruhan.
“Dengan cara berpikir tentang masalah
konsumen
dan
solusinya
secara
lengkap.” Hal ini mencakup produk utama dan berbagai perlengkapannya
yang dapat menciptakan alasan kuat
bagi
konsumen
untuk
membeli,
seperti
garansi produk, jaminan ketersediaan software/hardware
pendukung, layanan purna jual, dan lainnya.
•
Define
the
battle.
Fokuskan
kompetisi
pada
ceruk
pasar
yang
dapat
kita
menangkan. Ciptakan nilai pembeda dari pesaing. Fokuskan komunikasi
pada kelebihan tersebut. Demonstrasikan kelebihan yang anda klaim
tersebut agar calon pelanggan lebih yakin.
•
Launch the invasion. Distribusi dan penetapan
harga.
Direct sales
merupakan cara yang optimal untuk produk berteknologi tinggi, juga cara
terbaik untuk melintasi “the chasm”. Dengan catatan didukung oleh tim
aplikasi dan teknologi yang handal sebagai media bertanya dan edukasi
bagi konsumen.
 |