39
many product sources
+1
-1
-1
+2
+1
0
high product value
-1
+2
+1
+1
0
-12
quick desired response
+2
-2
-2
-1
+1
-2
high product variety
-1
+2
0
+1
0
+2
low customer effort
-2
+1
+2
+2
+2
-1
Tabel
2.4
Performance
of
delivery
Networks
for
different
Product
/
customer
characteristics
2.7.1.4 Channel Separation
Channel
Separation
bisa diartikan meng-isolasi fungsi
pembelian
dan
penjualan
(dimana fungsi ini berkaitan dengan transfer kepemilikan (ownership transfer)) dari fungsi
yang berkaitan dengan distribusi secara fisik atau logistik.
Dalam hal
jalur
kepemilikan
(ownership) atau
pemasaran,
jalur
ini
terdiri
dari
jaringan
perusahaan-perusahaan
yang
berfokus pada
pembelian
dan
penjualan.
Bidang
ini
mempunyai perantara, seperti agen, distributor, wholesalers, retailers, sales representatives,
dimana semuanya terlibat dalam negosisasi, pembuatan kontrak, dan
meng-administrasikan
penjualan secara berkesinambungan.
 |