44
2.7.2.1 Distribution Structure
2.7.2.1.1
Direct versus Indirect Channel
Semakin customer
requirement
meningkat, maka akan dibutuhkan lebih banyak
susunan perantara. Ada beberapa alternatif dari
yang berkisar dari
indirect channel sampai
ke direct channel, dimana indirect channel akan berarti lebih banyak perantara yang terlibat
sedangkan direct
channel berarti semakin sedikit pihak perantara yang terlibat. Pemilihan
untuk
menggunakan
indirect
channel
atau
direct
channel
mewakili
keputusan
strategis
yang fundamental.
typical channel structures
manufacturer
Agent/brokers
Wholesaler/distributor
Retailer/dealer
Customer/end user
direct
indirect
Gambar 2.13 typical channel structures
 |