8
BAB II
KERANGKA TEORI
2.1 Segmenting Targeting Positioning
Tujuan dari pemasaran adalah untuk mempertemukan dan memenuhi
kepuasan konsumen terhadap kebutuhan mereka melalui produk perusahaan secara
lebih baik dari kompetitor. Dengan perkembangan dunia usaha dan persaingan usaha
yang semakin ketat, perusahaan perlu melakukan analisis terhadap pasar yang akan
dituju perusahaan untuk memasarkan produk perusahaan.
Dalam upaya perusahaan
untuk dapat bersaing secara efektif, produsen
harus
mendekatkan
diri
terhadap
pasar
sasaran dan
fokus
terhadap
target
konsumen
dalam
melakukan usaha pemasaran. Hal tersebut dikarenakan perusahaan akan lebih banyak
mempunyai peluang besar untuk memenuhi kepuasan target konsumen dibandingkan
menghabiskan usaha pada pasar yang kurang prospektif.
Dalam membuat
sebuah
target
pemasaran
yang
efektif,
produsen
perlu
melakukan
konsep
segmenting,
targeting
dan positioning melalui
langkah-langkah
berikut:
1.
Dalam
membuat
segmentasi
pasar,
perusahaan
berusaha
mengidentifikasikan
dan membuat profil dari beberapa grup konsumen yang berbeda berdasarkan
kebutuhan dan preferensi mereka.
2.
Setelah
melakukan
segmentasi,
perusahaan
memilih
satu
atau
lebih
dari
pasar
yang telah disegmentasikan sebelumnya untuk dimasuki oleh produsen
3.
Dari
setiap
target
segmen,
perusahaan
melakukan
upaya
penempatan
diri
yang
sesuai melalui pembangunan dan komunikasi
manfaat
yang
berbeda
untuk
masing-masing pasar tersebut.
 |