32
¾
Height of Exit Barriers
¾
Diversity of Rivals
•
Porter ( 2002, P63 ) Pembeli sebenarnya mempengaruhi pula Industri melalui banyak hal,
yang
bisa
membuat
perusahaan
menentukan kebijakan harga yang lebih murah dengan
kualitas
yang lebih baik. Pembeli atau kelompok dari pembeli akan menjadi kuat dalam
Bargaining Power ( Daya tawar ) bila:
¾
Pembeli membeli proporsi besar dari produk atau jasa penjual
¾
Pembeli punya potensial untuk memproduksi produk yang ditawarkan
¾
Pembeli
memiliki alternatif penjual
lainnya karena produk
yang ditawarkan
adalah produk yang standar ( tidak terdifferensiasi )
¾
Biaya mengganti Penjual sangatlah kecil atau mungkin tidak ada
¾
Pembeli
merasakan
keuntungan
yang
sangat
sedikit
dan
sangat
sensitif
terhadap
biaya yang dikeluarkan.
¾
Pembelian
akan
produk
tidak
penting
pengaruhnya
terhadap
kualitas
akhir
atau
harga dari produk bisa dengan mudah tersubstitusi.
•
Porter
(
2002,
P64
)
Pemasok
bisa
mempengaruhi
sebuah
industri
melalui
kemampuan
mereka
untuk
menaikkan
harga
atau
mengurangi
kualitas
dari
barang
dan
jasa
yang
dibeli.
Pemasok
atau
kelompok
pemasok
akan kuat apabila terdapat beberapa faktor
berikut :
¾
Industri
pemasok
didominasi
beberapa
perusahaan,
tetapi
penjualannya
terhadap
banyak pembeli
¾
Barang
atau
jasa
yang ditawarkan sifatnya
unik dan telah
menimbulkan
switcing
cost
 |