16
2.3.3.
Kompetisi
Faktor kompetisi
merupakan
faktoe yang penting
untuk selalu
menjadi
dasar
dalam melakukan
distribusi.
Kompetisi
ini
menyangkut
beberapa
hal
berikut:
1. Saluran distribusi yang digunakan oleh produk pesaing apa.
2. Produk produk pesaing dominant disalurkan memakai jalur
distribusi apa.
3. Toko toko jenis apa yang sudah dikuasai oleh produk pesaing.
4. Stategi apa yang digunakan pesaing dalam penetrasi pasar.
5. Promosi apa yang dilakukan oleh distributor lainnya.
2.3.4.
Geografi
Faktor
geografis
menjadi
penting
karena adanya salah satu tolok ukur
rasio
antara
penjualan
dengan
populasi disuatu
wilayah
tertentu.
Rasio
yang
rendah menunjukan penetrasi pasar belum optimal sedangkan rasio
yang
makin tinggi menunjukan penetrasi pasar semakin optimal.
Pengelolaan geografis diperlukan untuk memperluas jangkauan
distribusi
suatu
produk,
namun
sebelum dilakukan
perlu
dipertimbangkan
factor manfaat dan biaya serta perkiraan hasilnya.
2.3.5.
Waktu
Faktor
waktu
harus
menjadi
pertimbangan
dalam tujuan
distribusi
karena
tujuan
distribusi
pada
dasarnya
membutuhkan
komitmen
jangka
 |