17
panjang
terkait
dengan
para
penyalur/toko,
pengembangan
hubungan
kerjasama dengan pedagang besar, pedagang kecil dll.
Kapan
suatu
produk
perlu
mulai didistribusikan
dengan
dukungan
advertising / komunikasi dan sarana sarana lainnya perlu ditentukan waktunya
yang tepat agar mendapatkan hasil yang optimal.
2.3.6.
Pengelolaan Armada Penjualan/Salesman
Strategi armada penjualan mempunyai implikasi pada struktur armada
penjualan.
1. Jika perusahaan menjual satu lini produk kepada satu industri
pengguna akhir dengan pelanggan di berbagai lokasi, perusahaan
akan menggunakan struktur armada penjualan territorial. Jika
2. Jika perusahaan menjual berbagai produk kepada berbagai jenis
pelanggan, perusahaan mungkin akan menggunakan struktur
armada penjualanproduk atau pasar.
Perusahaan yang sudah mapan perlu merevisi struktur armada
penjualannya
saat
pasar
dan
kondisi perekonomian
berubah.
Setelah
perusahaan memiliki strategi dan struktur wiraniaga
yang jelas maka ia siap
untuk
mempertimbangkan
mengenai ukuran armada penjualan. Wakil
penjualan
merupakan
salah
satu
aktivitas
perusahaan
yang
paling
produktif
dan paling mahal. Memperbanyak jumlahnya akan meningkatkan baik
penjualan maupun biaya. Setelah perusahaan menetapkan jumlah pelanggan
yang
ingin
dicapainya,
ia
dapat
mengunakan
pendekatan
beban
kerja
untuk
 |