7
Pesan (message)
agar
dapat efektif
diterima oleh audients
harus memenuhi
model AIDA
(Attention, Interest, Desire, Action) yaitu gain
attention
(memperoleh
perhatian),
hold
interest
(menarik
minat),
arouse
desire
(membangkitkan
keinginan)
dan
elicit
action
(menghasilkan
tindakan)
(Kotler,
1997:611).
Dalam praktiknya
sedikit pesan yang membawa konsumen dari kesadaran sampai pada pembelian,
tetapi kerangka AIDA memiliki kualitas yang diinginkan.
II.2.1. Iklan
Kata
iklan
dalam bahasa
inggris
advertising,
berasal
dari
bahasa
Yunani
advertere yang artinya berpaling
kepada.
Secara
pengertian,
artinya komunikasi
penawaran
agar
orang
perpaling kepada sesuatu yang ditawarkan. Definisi
menurut
Sutisna (2002,276) adalah:
1. Periklanan adalah bentuk komunikasi yang dibayar
2. Dalam
iklan
terjadi
proses
identifikasi
sponsor.
Tidak
hanya
menyampaikan
pesan mengenai produk, iklan juga menyampaikan pesan agar konsumen
sadar terhadap keberadaan perusahaan yang memproduksi.
3. Upaya membujuk atau mempengaruhi konsumen.
4. Periklanan
memerlukan
media
massa sebagai
media penyampaian
pesan.
Penggunaan
media
massa ini
menjadikan periklanan sebagai kategori
komunikasi massa
5. Iklan bersifat non personal
6. Adanya audience yang menjadi sasaran pesan
 |