41
4.
The final
effect which
may
be several responses in addition
to
an
actual
purchase, such as seeking
more
information,
talking to others who habe used
the brand, visiting store, or
making trial use or sampling
to the product
(Duncan 2005 , 139)
Tahap
Action
ini
adalah
tahap
akhir
dimana
seseorang
mulai
mencari
dan
membeli
produk tersebut (Purchase decision)
Sesuai
prinsip
AIDA
Model,
sebelum consumer
memutuskan
untuk
membeli/mencoba produk,
mereka perlu
mengetahui/
menyadari akan adanya produk
tersebut (Aware), seperti
apa
dan kegunaan
dari
produk,
serta
kapan
dan
dimana
produk itu tersedia. Kemudian consumer perlu distimulasi agar tertarik (interest)
terhadap produk, apakah keunggulan dan
manfaat dari prduk
tersebut
bagi
mereka.
Tahap
interest
ini,
consumer
akan
mempertimbangkan
apakah produk tersebut yang
diinginkan
sesuai
dengan
kebutuhan
(needs
and
wants),
hasil
akhirnya adalah pada
menyukai atau tidak
menyukai produk tersebut.
Tahapan
berikutnya adalah dengan
membangkitkan
minat (desire) consumer
terhadap produk, caranya adalah dengan
menghubungkan
antara
keuntungan dan keunggulan produk dengan kebutuhan serta
keinginan
(needs
and
wants)
mereka. Tahap
terakhir
adalah
memberli
(purchase)
produk yang ditawarkan, consumer akan mencari dan membeli produknya.
II.14. Kaitan Antara AIDA dengan Isi Pesan Iklan
Kotler dan Amstrong
(2004 , 612) mengatakan bahwa
idealnya isi pesan
iklan
harus memperoleh attention (perhatian),
mempertahankan minat (interest),
 |