43
3.
Daya tarik
moral,
diarahkan
pada
“perasaan”
khalayak
tentang
apa
yang
“benar”
dan “pantas”. Daya tarik ini sering digunakan untuk mendorong khalayak untuk
peduli dan beramal
untuk kegiatan sosial, sehingga pesan
iklan bisa dikemas dengan
memunculkan
pesan-pesan
moral yang bersifat sosial.
Misalnya suatu produk yang
memunculkan pesan
iklan bahwa dengan
membeli satu produk ukuran tertentu berarti
konsumen telah memberikan sekian Rupiah bagi kegiatan amal yang bersifat sosial.
Adapun
dari
segi
format
pesan
iklan,
konsep
AIDA dapat
diterapkan
pada
perancangan
format
iklan
yang
ingin
disampaikan.
Dalam iklan
cetak,
komunikator
harus
memutuskan tentang judul, teks naskah, ilustrasi dan warna. Untuk
menarik
perhatian, para pemasar iklan dapat
menggunakan inovasi dan perbedaan yang
menyolok: gambar, judul yang menyolok mata, dan format yang berbeda-beda ;
ukuran
dan
posisi
pesan;
serta
warna,
dan
bentuk
tulisan.
Jika
Pesan
akan
disampaikan
melalui radio, komunikator
harus
mengambil keputusan
mengenai kata,
bunyi dan suara. Jika pesan akan disampaikan di
media televisi,
maka semua elemen
tersebut ditambah dengan bahasa tubuh. Para
tokoh
yang
hendak dimunculkan dalam
iklan televisi harus
mempersiapkan
ekspresi wajah,
gerakan anggota badan, pakaian,
sikap
badan.
Selain
itu
harus
mempertimbangkan
mengenai
model alur cerita iklan
yang dipilih, apakah bernuansa humor, dorongan untuk
melakukan tindakan tertentu
dan
hanya
merangsang
minat
konsumen
melalui
ketiga
daya
tarik
pesan
iklan
yang
telah disebutkan diatas (Kotler dan Armstrong, 2004 :615)
 |