42
b) Price
Penjual dikenakan berbagai biaya dalam memulai usaha. Biaya
tersebut dibagi menjadi dua yaitu fixed cost yang tidak dapat diubah
(fasilitas dan peralatan) dan variable cost yang dapat diubah (bahan
baku).
Gambar 2.7 Pricing decision for entrepreneur
Sumber: Bygrave dan Andrew (2014)
Harga dari sebuah produk harus lebih tinggi dari variable cost
(A) untuk mendapat keuntungan. Penjual tidak hanya mendapatkan
kembali fixed cost ( B) dan variable cost (A) tetapi membuat
keuntungan yang wajar (C). Banyak penjual menggunakan cost-based-
method, menaikkan harga sebuah produk berdasarkan biaya ditambah
margin keuntungan yang diinginkan (C). Ada alternatif lain yaitu
perceived value pricing (D), sangat layak digunakan untuk produk
yang baru atau inovatif dengan memberikan harga yang tinggi.
 |