15
permintaan
terhadap
produknya.
Apal:lila strategi
menurunkan harga
dapat
dilaksanakan
dengan
bail<, maka
perusahaan
yang
menerapkannya
mungkin
dapat
memperoleh
hasil
berupa
marjin
!aba
yang
lebih
rendah
(dengan asumsi
harganya konstan)
dan
volume penjualan yang lebih
l:lesar.
c} Menaikan
harga
Dalam
situasi dimana
suatu
merk
memilil<i
keunggulan
diferensial
dibandingkan merk
lainnya,
maka
perusallaan bisa
menaikkan
harganya
sehingga
dapat
memaksakan manfaat
produk dan
memperoleh
keuntungan dari
keunikan produk
tersebut.
Selain itu
harga
juga
bisa
dinaikan
dengan
tujuan untuk
melakukan
segmentasi pasar.
3)
Strategi
Fleksibilitas
Harga
Strategi
ini
dapat
dilakukar1
dengan
jalan
mer
etapkan
harga
yang
berbeda
pada
pasar
yang
l:leriainan
atas
dasar
lokasi
geografis,
waktu
pengiriman
atau
kompleksitas
produk
yang
diharapkan.
Strategi ini terdiri
atas dua
macam
strategi,yaitu :
a)
Strategi Satu Harga
(Harga
Tunggal)
Dalam strategi
ini perusahaan
membebanl<an
harga
yang
sama kepada
setiap
pelanggan
yang
meml:leli
produl<
dengan
l<ualitas
dan
kuantitas
yang
sama pada kondisi yang
sama
pula.
b}
Strategi Penetapan Harga
Fleksibel
Strategi
ini
merupal<an strategi
peml:lel:lanan harga
yang l:lerl:leda kepada
pelanggan yang l:lerbeda
kepada
pelanggan
yang l:lerbeda
untuk
produk
yang kualitasnya sama.
Tujuan
strategi ini
adalah untuk
memaksimalkan
lal:la
jangka
panjang
dan
memberikan
l<eluwesan
dengan
jalan
memungkinkan setiap penyesuaian,
bail<
ke
bawah
maupun
ke
atas
terhadap
barang.
 |