14
mungl<in
mencegah
timbulnya
persaingan
sengit. Pada hakikatnya
ada
dua
strategi
pokok
dalam
menetapkan harga
produk
baru,yaitu :
a} Skimming Pricing
Strategi
ini
merupakan
strategi yang
menetapkan
harga
tinggi
pada
suatu
produk baru. Biasanya
strategi
ini dilengkapi
dengan
al<tivitas promosi
yang
gencar.
Produk-produk yang
harganya
diterapkan
dengan
strategi ini,
diantaranya produk
yang
berkaitan dengan
teknologi baru.
b) Penetration Pricing
Dalam
strategi ini
harga
ditetapkan
relattf
rendah
pada
tahap
awal
produk.
Tujuannya
adalah
agar dapat meraih
pangsa pasar yang llesar
dan
sekaligus
menghalangi
masuknya para
pesaing. Dengan
harga
rendah,
maka perusahaan
dapat
pula
mengupayakan
tercapainya
skala
ekonomis
dan
menurunnya
biaya pemnit Strategi
ini memiliki
perspektif
jangka
panjang
dimana
laba
jangka
pendek dikorbankan
demi
tercapainya
keunggulan kompetitif
yang
berl<elarljutan.
2)
Strategi
Penetapan
Harga
Produl< Yang Sudah Mapan
Dalam melakukan
penilaian kembali terhadap
strategi penetapan
harga yang
telah
dilakuklm. !'erusahaan memiliki tiga
alternatif strategi,yaitu :
a)
Mempertahankan harga
Strategi
ini
dilaksanal<an
dengan
tujuan mempertahanl<an
posisi dalam
pasar
(misalnya
pangsa
pasar dan
profitabilitas
perusahaan)
dan
untuk
meningkatkan citra
yang
bail< dimasyarakat.
b)
Menurunkan harga
Strategi ini
bukanlah strategi
yang
gampang
dilaksanakan,
karena
perusahaan
harus
memiliki l<emampuan finansial yang besar
dan
sanggup
menghadapi setiap
kemungl<inan
persaingan yang
timbul, terutama
dalam
aspek
harga. Selain
itu
perusahaan
juga
hams memahami
fungsi
 |