24
Bauran
pemasaran
al<an
berpengaruh terhadap
penurunan
atau
peningl<atan
hasil
penjualan,
yang
dapat
dimmusl<an
berl<aitan
dengan
produl<
genset
yang
berupal<an
barang
superior
sebagai beril<ut :
Hipotesis
1
:
Harga
al<an
berpengaruh negatif terhadap hasil
penjualan.
Jil<a
harga nail<,
mal<a
hasil penjualan al<an
menumn. Dan
sebalil<nya, jil<a
harga
turun,mal<a
hasil penjualan
al<an meningl<at
Hipotesis 2: : Promosi
al<an berpengaruh
positif
terhadap
hasll
penjualan. Jil<a promosi
nail<, mal<a hasil
penjualan
al<an naik.
Dan
sebaliknya,
jika
promosi
turun,
mal<a
hasil penjualan
al<an menurun.
Hipotesis 3
:
Lag promosi al<an berpengaruh
positif
terhadap
hasil
penjualan.
Jil<a lag
promosi nail<,
mal<a hasil penjualan al<an naik.
Dan
sebaliknya, jil<a
lag
promosi turun,mal<a
hasil penjualan
al<an turun.
Pada Gambar
2:.1
nampak
bahwa PT Multisul<ses
Wahana
Karya
dalam
menjalankan
strategi
pemasararmya
yaitu
menetapl<an
harga
jual produk
dan
biaya
promosi. l<emudian dianalisis
pengamh
harga
jual, pengaruh
biaya promosi
dan
lag biaya
promosi
serta
hubungannya
terhadap hasil
penjualan,
yang
pada
akhirnya didapat hasil
perhftungan tentang
harga
jual perusal1aan serta
produk yang
mempengaruili
berdasarkan
harga
jualnya
terhadap
hasi! penjualan
PT Muttisul<ses Wahana Karya.
 |