35
Metode analisis BCG merupakan metode yang digunakan dalam
menyusun
suatu
perencanaan
unit
bisnis strategis dengan melakukan
pengklasifikasian terhadap potensi keuntungan perusahaan. Klasifikasi tersebut
dilakukan dengan
cara
meneliti
posisi
pangsa
pasar
dan
tingkat
pertumbuhan
bisnis ataupun unit bisnis sebuah organisasi dengan tujuan sebagai berikut :
1.
Mengembangkan
strategi
pangsa
pasar
untuk
portofolio
produk
berdasarkan karakteristik cash-flownya
2.
Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan
dan kelemahannya
3.
Memutuskan
apakah
perlu
meneruskan
investasi
untuk
produk
yang
tidak
menguntungkan
4.
Mengalokasikan
anggaran
pemasaran
produk
guna
memaksimalkan
cash
flow jangka panjang
5.
Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran.
Pengunaan teknik BCG dimulai dengan melakukan identifikasi unit
analisis, yaitu produk yang dapat berupa individual untuk segmen pasar tertentu
serta dapat digunakan untuk menganalisis strategi tingkat bisnis dan
perusahaan.
Langkah
kedua
dilakukan
dengan
cara
mengumpulkan
data
statistik yang diperlukan untuk analisis
berupa data penjualan tahunan setiap
produknya, data penjualan tahunan pesaing untuk produk yang sama dan
tingkat pertumbuhan tahunan setiap produk. Selanjutnya menghitung pangsa
pasar relatif dengan cara membagi penjualan tahunan produk terhadap total
penjualan kompetitor.
 |