22
2. Mengkhususkan pada beberapa segmen pilihan yang tidak berhubungan.
Perusahaan
menentukan beberapa segmen, dimana setiap segmennya
menarik
dan sesuai dengan tujuan perusahaan.
3. Memusatkan pada sebuah produk.
Strategi yang diterapkan perusahaan dimana mereka membuat produk tertentu
yang akan dijual kepada beberapa segmen yang terbatas.
4. Memusatkan pada sebuah segmen pasar.
Perusahaan berkonsentrasi pada pelayanan beberapa kebutuhan
mendasar dari
kelompok tertentu.
5. Menjangkau keseluruhan pasar.
Perusahaan
mencoba
melayani
semua
kelompok
pelanggan
dengan
produk-
produk yang mungkin mereka butuhkan.
2.6.3 Posisi di Pasar (Market Positioning)
Dengan
melakukan
segmentasi
dan
menentukan
target
pasar
dengan baik,
maka
produsen
akan
mendapatkan pengertian
yang
menyeluruh
tentang
kebutuhan,
sikap
dan
perilaku
sang
konsumen.
Bila
sudah
dapat
mengerti
apa
yang
diinginkan
oleh konsumen
maka sang produsen dapat menyelaraskannya dengan kemampuannya
sendiri dan menetapkan posisi produknya di pasar.
Menurut
Cheverton (If You’re
So Brilliant…How
Come
Your
Brand
is
not
Working Hard Enough?, 2004) ada lima kesalahan dalam menentukan posisi di pasar,
yaitu:
 |