21
Ketiga faktor tersebut adalah:
•
Measurability.
Tingkat
informasi
yang
ada
mengenai
sifat-sifat
pembeli,
sejauh
mana
sifat-
sifat tersebut dapat diukur.
•
Accessibility.
Tingkat
dimana
perusahaan
itu
secara
efektif
memusatkan
usaha
pemasarannya pada segmen yang telah dipilihnya.
•
Substansiality.
Suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan cukup menguntungkan untuk
melakukan kegiatan pemasaran diri.
2.6.2 Target Pasar (Market Targeting)
Setelah melakukan segmentasi pasar dan memisahkan konsumen dalam
kelompok yang lebih kecil, maka langkah selanjutnya yang harus dilakukan oleh
produsen adalah
mengevaluasi setiap segmen pasar yang
telah
terbentuk dan
memilih
salah satu atau lebih segmen pasar yang hendak dimasuki.
Ada lima pola yang bisa digunakan ketika memasuki pasar sasaran, yaitu:
1. Memusatkan perhatian pada satu segmen tunggal.
Merupakan
strategi
yang
dapat
ditempuh
perusahaan
bilamana
ingin
mempunyai posisi yang kuat pada satu segmen pasar saja.
 |