43
barrier
tinggi,
pada
situasi
ini
perusahaan
dapat
masuk
dengan
mudah
pada
saat
trend
tetapi
ketika
memasuki
masa
buruk
akan
sulit
untuk
keluar
sehingga
akan menyebabkan overkapasitas
yang kronis
dan pendapatan
yang
kurang memadai, contohnya industri pesawat terbang.
-
Ancaman Produk pengganti (threat of substitutes)
Suatu
segmen
dikatakan
tidak
atraktif
bila memiliki
substitusi
yang
potensial
dan
aktual
untuk
produk
yang ditawarkan.
Bila
kecanggihan
teknologi berkembang pesat dan kompetisi meningkat dalam industri
substitusi, kemungkinan
besar
harga
dan
keuntungan
akan
mengalami
penurunan.
-
Kekuatan Pemasok (Bargaining power of supplier)
Suatu segmen dikatakan tidak atraktif bila pembeli
memiliki
bargaining
power
yang
kuat.
Bargaining power
pembeli
berkembang
bila
mereka terkonsentrasi atau teroganisasi.
Untuk
melindungi diri , penjual dapat
memilih pembeli sedikit kekuatan untuk bernegosiasi atau mengganti
suppliers.
-
Kekuatan Pembeli (Bargaining Power Of Buyers)
Suatu
segmen dikatan
tidak
atraktif bila supplier mampu
menaikkan
harga atau menurunkan
jumlah persediaan.
Supplier
yang
teroganisasi
dan
terkonsentrasi
memiliki
bargaining
power
yang
kuat
terhadap
customernya,
contohnya OPEC gabungan perusahaan
minyak dunia dapat
menentukan
harga minyak.
Solusi
terbaik
bagi
pembeli
adalah dengan
win-win
relationship atau menggunakan supplier lebih satu.
 |