21
o
Production
oriented
oompany (perusahl.llln 2C)
Siruasi
2C,
tel:jadi ap!ibila sebw!h company tidal!: mempunyai competitor
sama
sekali
dalam melaylmi custamer-rrya..
lful ini bisa
disebablal:n!!leh peratu_ran pemerintali
'lg
menglla!angi
pesamg
Iai.ll un!l!k
"m&<>uk','.
ll!lm bisa:
juga
klireM temologi
yang
diglk"laimn pe!l1Sl!haan yang
hers;mgku!lm
be!um
dipl.lllyai onmg
l.!W!,
allmpun
secara
googr-afis S!IDg!llt
slliit llntuk
pesamg
lam bisa ik:m
mIre sittL
Change
amn
perubah:m juga tidal!: ada, rehingga hanya
mperla1mlrnn
sebagai
soomncg pembeli
(buyer)
dari
sebruili
trl!llsaKsi.
KareEa
tidal!:
J:llh'l}'ll;
piliban
lain,
pembdi
dalcam pooisi
Slil.!lgat !ernah,
sehingga
ia b&"U!lproduk ll!au
jasa
apa
pun yang d1'1ll.sillrnn perusahaan
Sfuwl:i seperti ini
merupalm!:l sitt asi ekstrem kiD yang
bersifut
monopoli.
Sitl:lasi rnanopoli diselnrt sebagai
competitive settiP.g :2C, karem
lmnya
ada
Gm. C
saja
yang
ak1if;
yaim
Customer
(Cl} dan
Company
(C2).
SOOlmgklm
Competitor
(C3) dan Change-Driver (C4) dianggap
bdum berpernnapa
pim.
a
Selling orienred
comp
my (pernsabaan
2.5C)
Competitive setting
ilergeser
dari
2C
sam.pai ke
2.5C
apabila COFr.petitar
mula.i ada tapi masih mild (le'.roall) lmrerul change
mula.i beipernn
secant
gra.r:.lu,¢ (sedikit
demi. sedikit),
vl'&llrupm
be!um
penl.lh..
Pada situa.>"i
perNaingan
2.5C,
cuBtomer
d.i.w:lggap
sebagai
consumer ka:rena
ilia
tidak hany'li: sekedar
membeli,
tempi
menglron:sumsi
produk atau
jasa
yang
dijwd.
Peiayanan
dan
perlmtillll1 nm!ai ada, tetapi company
m< Sin
bisa:
seemlmya rerbadap
customer
wena
pooition"-nya
masili sru!g<tt
lruat Customer
diya.ldnkm
G!eh tenaga
penjU!!Ian yang
hisa
mengalribatklm
sitl:lasi win-lose,
diguda
oleh
pc-omosi
dan
perik!.an:m mliSSai
yang
gencar
dan menyata.l;an
bah:wa produk terseb!l1
iebili bai!©
dati
}'IL'lg
lain.
 |