12
.
penghalang masuk :ndustri
-
perusahaan baru
harus
mengembangkan kompeter,si
tersendiri untuk membedakan
produkr1ya
melalui cara-cara tertentu agar dapat
bersaing dengan sukses.
Pene!itar;
mengemukakan
bahwa strategi
diferensiasi
(differentialion) i [)ih
mungkin
menghasilkan
laba yang iebih tinggi dibanding strategi kepemimpinan
biaya (overall cost leadership),
karena diferensiasi (differentiation}
menciptakan
penghalang mas
k yang
lebih balk.
Namun, strategi
kepemimpinan
biaya
menyeiuruh (overall cost feaderhip) lebih
mung!Gn untuk
menimbulkar. peningkatan
pangsa pasar.
Jadi, perusahaan
yang
menggunakan
dfferensiasi (differentiation)
berusaha
.........
--
_.----
membangun
loyalitas
pe,anggan dengaf' menekankan
mutu produk lebih
unggul
dibandingkan
dengan produk
lai<yang sejenis, sert:a
keun!kan dan
kekhasan yang
tidak
ada
pada
produk lain
itu.
Perusahaan sangat
menekankan
pada
kor.sumen
mela!ui pendotaan
niial produk
di
mata konsumen. Attibut
produk
berupa
saluran
pemasaran dan
barang tersei:Jut diedarkan,citranya
tmtk
keunggulan, ciri-dri
yang
terkandung
dlda!amnya, dan
jaringan
kerja
pelayanan yang
mendukungnya, sert:a
merk.
2.3.4
Pengert!an Strategi
Folms
(Focus}
Strategi ini sangat berbe<Ja
dari dua strategi lalnnya, karena
strategi in! untuk
bersaing
daiam cakup persaingan
yang sempit daiam suatu industri. Pemilihan
strategi fokus
(focus)
memllih
suatu
baglan
atau
kelompck
bagian
tertentu da:am
industri dan
menyesuaikan strateginya untuk
me!ayani bagian ke!ompck segmen inl
secara k.'lusus. Dengamengoptimumkan
strateginya
untuk
segmen
target yang
d!pil!h,
perusahaan fokus
be:upaya
mencapai keunggu!an
bersaing secara
menye!uruh.
Huseln Umar
(2001, p35),
mengemukakan bahwa
clri strateg! fukus
(fiXus)
adalah
perusahaan mengkonsentraslkan pada
pangsa
pasar
yang
ked!
untuk
 |