14
menghindar
dari
pesaing
dengan
menggunakan fokus biaya
atau dengan fokus
d'ferensiasi. '3erdasarkan
r;endapa:Hunger &
Whee!en (2001,
p248),
fokus
biaya
adalah
strl'ltegi be:-saing yang berfokus pada
kelompok pembeli atau pasar geografls
!:ertentu dan mencoba melayani ceruk-cerui< ini, dan mengabaikan yang lain. Dalam
menggunakan
fo!<us blaya,
perusahaan
mencari keunggulan
biaya
pada segmen
pasar sasararmya. Sedangkan fokus diferensiasi, seperti pada
fokus
kepemimpinan
biaya, berkonsentrasi pada kelompok pembe!i, segmen
lini oroduk,
atau pasar
geografis te:tentu.
Selain itu
perusahaan
yang
mengejar strl'lteg! fokus (focus)
ingin
me!ayani
ruang
lingkup
geograi'ls
yang
terlsolasl
untuk
memL:askan
kebutuhan
pelanggan
dengan
pembiayaan
khusus,
pe:sedlaan, atau
masalah
pelayanan,
atau
mengkhususkan
produk rerhadap sesuatu permlntaan yang
unik dati
pelanggan
berukuran
kecil
sampai menengah.
Perusahaan yang
berfokus mendapatkan
laba
dari keingimm
mereka
untuk
segmen
pelanggan
yang
diabaikan
atau
yang
kurang
diapresiasl, (Amin Widjaja, 1994, p108),
Sehinqga
dapat disimpulkan
bahwa
strategi
fokus (fbcus) didasarkan
pada
pemikJran
bahwa
perusahaan akan
mampu
melayani
target
strl'ltegisnya yang
sempit
serBra lebih
efektif
dan
efisien ketimbang
pesalng yang
bersaing
leblh luas.
Daiam fokus
biaya,
perusahaan berusaha
mer.capai keunggulan
biaya
dalam
segmen
targetnya,
sedangkar. daiam
fokus
diferensiasi,
perusahaan
berupaya
mencaoai diferensiasi dalam segmen targe'"cnya,
Setelah
menguraikan
dengan jelas
pengertian
dari
ketiga
strategi
generik,
dalam
tabei 2.1
akan
menguraikan
tentang
persyaratan-persyaratan
ketiga
strl'ltegi
generil<
tersebut, yaitu
mengena! kererampi!an
don
sumber
daya
yang
dipertukan,
bersama
dengan
persyaratan
organisasionainya. Sumber
daya
tersebut biasanya
ada di d.oiam bldang fungsional perusahaan.
v
 |