BAB2
L-4.1'\!D.AStlJ\1
(Kotler
1997, p48), pemasar'dl1
adaiah suatu
proses sosiai dan manaje!ial yang
dldalamnya
ir,Oividu dar.
kelompok mer.dapatkan
apa
yang
mereka butuhkan dan
inginkan
clengan
mendptakan, menawarl<an dan mempe>tukar
produk
yang bemilai dengan pihak
IaiT
.
{Keegan
1996, p4),
pemasaran
adalah
proses
mengkonsentrasikan
be:tJagai
sumber
daya
dan sasaran dari sebuah organisasi pada
kesempatan
dan kebutuhan
!lngkungan.
2.2 Per.geroan i'!lc:ur.:m Pema:saran
(Kotler
1997,
p48),
bauran
pemasaran
adalah perangkat
alat
pemasaran
taktis
yang
dapat dikendailkan melaiui
produk,.
harga,
distribusi
dan
promosi yang
dipadul<an
perusahaan
untuk
menghasilkan
respon yang
d!inginkan
dalam
pasar sasaran.
Kiat
bauran
pemasarar;
yang
paling
mendasar
adalah mela!ui
Produk yaitu dengan
pen.avvaran nyata
pe!'Usahaan pada
produk,meek dan pe:-:yajlannya.Sedangkan kiat
bauran
yang paling penting
ada!ah
harga yaitu jum!ah uang yang
harus
d'bayar pelanggan untuk
produk tersebut . Produsen
harus
menentukan harga kulakan dar.
harga
eceran,
potongan
harga
dan syarat
pembayarannya. Harga
harL'S sesual
dengan
pandar.gan pelar.ggan
tentang
ni!ainya
supaya
pembeil
tidak
beralih
ke pe5aing.
Dis'"uibusi
bauran pemasaran
adalah berbagai kegiatan
perusahaan
untuk membuat
produknya terjangkau
dan tarsedia
bag! pasar sasarannya. Produsen harus
manentukan,
rnengajak dan
rnenghubungkan
berbagal
perantara
pemasaran supaya
produk
dan
jasanya
dipasok
dengan elisien
ke pasar sasarannya, produsen
hams
mema ami berbagai
janis
pengecer,
pedagang besar
dan perusahaan distribusi, serta mengetahui
cara
mereka
mengar7lbil keputusar..
5
 |