pengganti
adalah
masalah
mencari
produk
lain
yang
dapat
menjalankan
fungsi
yang sama seperti produk dalam industri.
Produk pengganti yang perlu mendapatkan perhatian besar adalah :
•
Mempunyai
kecenderungan
untuk
memiliki
harga
atau
prestasi
yang
lebih
baik di banding produk industri.
•
Bila produk pengganti dihasilkan oleh industri yang berlaba tinggi.
4. Daya tawar menawar pemasok
Pembeli bersaing dengan industri dengan cara memaksa harga turun, tawar-
menawar untuk mutu lebih tinggi dan pelayanan yang lebih baik. Serta berperan
sebagai
pesaing
satu
sama
lain.
Kelompok
pembeli
disebut
kuat
jika
situasi
berikut terjadi :
•
Kelompok
pembeli
terpusat
atau
membeli
dalam
jumlah
besar
relatif
terhadap penjualan pihak penjual.
•
Produk yang dibeli dari industri merupakan bagian dari biaya atau pembelian
yang cukup besar dari pembeli.
•
Produk
yang
dibeli
dari
industri
adalah
produk
standar
atau
tidak
terdiferensiasi.
•
Pembeli menghadapi biaya peralihan yang kecil.
•
Pembeli mendapatkan laba kecil.
•
Pembeli menunjukkan ancaman untuk melakukan integrasi balik.
•
Produk industri tak penting bagi mutu produk atau jasa pembeli.
•
Pembeli memiliki informasi lengkap.
5. Daya tawar menawar pembeli
 |