29
Agar
dapat
berguna,
segmen-segmen pasar
harus
memenuhi
persyaratan
sebagai berikut: (Kotler,2002,p313)
1. Dapat diukur; ukuran, data beli, profil segmentasi dapat diukur.
2. Besar, segmen cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani.
3. Dapat diakses, segmen dapat dijangkau, dan dilayani secara efektif.
4.
Dapat
dibedakan,
segmen-segmen
secara
konseptual
dapat
dipisahkan
dan
memberikan
tanggapan
yang
berbeda
terhadap
elemen
dan
program bauran pemasaran yang berbeda.
5. Dapat
ditindak lanjuti, program-program yang efektif dapat dirumuskan
untuk menarik dan melayani segmen-segmen tersebut.
2.1.7
Targeting (Penentuan Pasar Sasaran)
Targeting
menurut
Kotler dan
Amstrong
(2001,p285)
adalah
suatu
proses
evaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar dan pemilihan satu/ lebig segmen
pasar untuk digarap.
Targeting
menurut
Kasali
(2001,p371)
berpendapat
bahwa targeting/
menetapkan
target
pasar
adalah
tahap selanjutnya
dari
analisis
segmentasi.
Produk
dari
targeting
adalah target
market
(pasar
sasaran),
yaitu
satu/beberapa
segmen
pasar yang akan focus kegiatan-kegiatan perusahaan.
Pemasar harus memilih pasar sasaran dengan disertai tanggung jawab
social. Pemasar
juga
harus
memantau
hubungan
antar segmen,
mencari
lingkup
segmen
yang ekonomis
dan potensi
pemasaran ke segmen super.Akhirnya, manajer
pasar harus bersiap untuk
bekerja sama bagi
kepentingan kinerja perusahaan secara
keseluruhan.
2.1.7.1 Kriteria Targeting yang optimal
 |