30
Menurut
Clansyand
Shulman
dalam
Kasali
(2001,p375-p377)
ada
4
kriteria
yang harus dipenuhi untuk mendapatkan pasar sasaran yang optimal.
Keempat kriteria itu adalah sebagai berikut:
1. Responsif
2. Potensi penjualan
3. Pertumbuhan Memadai
4. Jangkauan media
2.1.7.2
Memilih Segmen Pasar
Untuk memilih segmen pasar, menurut Kotler(2002,p314-p315) berpendapat
bahwa dalam memilih segmen pasar terdapat 5 pola pemilihan pasar sasaran, yaitu:
1. Konsentrasi segmen Tunggal
Merupakan
pemasaran
yang terkonsentrasi.
Perusahaan
mendapatkan
pengetahuan
yang
kuat di
segmen
tersebut.
Lebih
jauh,
Perusahaan
menikmati
operasi
yang ekonomis
melalui
spesialisasi
produksi,
distribusi,
dan promosinya.
Jika ia
menjadi pemimpin di
segmen tersebut, Perusahaan dapat
menghasilkan tingkat pengembalian
investasi yang tinggi.
2. Spesialisasi Selektif
Dalam
hal ini
perusahaan memilih sejumlah segmen, secara obyektif
masing-masing menarik dan memadai. Mungkin
terdapat sedikit diantara
segmen-segmen tersebut, namun masing-masing segmen berpotensi
sebagai penghasil uang.
3. Spesialisasi Produk
 |