32
M1
M2
M3
M1
M2
M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
(sumber: Kotler, Manajemen Pemasaran, 2002,p313)
2.1.7.3
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Targeting
Proctor dalam
Kasali
(2001,p391-p393) berpendapat
bahwa ada
beberapa
bahwa
ada
beberapa
factor
yang
perlu
mempengaruhi
pemilihan
strategi pasar
sasaran, antara lain:
1. Tahap PLC
2. Keinginan konsumen dalam keseluruhan pasar
3. Potensi dalam pasar
4. Strukutur dan intensitas kompetisi
5. Sumber daya
6. Skala ekonomis
2.1.8
Penentuan Posisi Sasaran (Positioning)
Berbagai cara dilakukan oleh perusahaan agar konsumen mengingat
produk
dan
merek
dalam
pikirannya.
Pada
saat
ini,
banyknya
informasi produk
dan
merek
yang
diterima konsumen, telah membuat
konsumen
kesulitan untuk menyerap
semua
informasi
yang
didapatnya,
dan
hal
ini
akan
berdampak
kepada sulitnya
perushaan untuk mengkomunikasikan produk dan mereknya kepada konsumen.
Untuk itu, Alrise dan Jack Trout (Kottler, 2001,p3) mendefinisikan positioning
dimulai
dengan
suatu
produk,
suatu
barang,
jasa,
lembaga/bahkan
orang.
 |