17
yang
mengkomunikasikan
keunggulan
produk
serta
membujuk
pelanggan sasaran untuk membelinya.
2.1.3.2 Pengertian Strategi Pemasaran
Menurut
Bennett
dalam Tjiptono(2001.p6),
strategi
pemasaran
merupakan
pernyataan (baik secara implisit maupun eksplisit) bagaimana suatu merek/lini
produk mencapai tujuannya.
Tull
dan
Kahle
dalam
Tjiptono
(2001,p6)
mendefinisikan
strategi
pemasaran
sebagai
alat
fundamental
yang
direncanakan
untuk mencapai
tujuan
perusahaan
dengan mengembangkan
keunggulan
bersaingyang berkesinambungan melalui pasar
yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar
sasaran tersebut.
Menurut Corey
(Dalam Dolan,1991) yang dikutip oleh Tjiptono (2001.p6),
strategi pemasaran terdiri atas 5 elemen yang saling berkait.
Kelima elemen tersebut adalah :
1. Pemilihan pasar yaitu memilih pasar yang akan dilayani. Menurut
Jain dalam
Tjiptono (2002,p6-p7) keputusan ini didasarkan pada factor-faktor yaitu:
a. Persepsi terhadap fungsi
produk dan pengelompokkan
teknologi
yang dapat diproteksi dan didominasi.
b. Keterbatasan
sumber
daya
internal
yang
mendorong
perlunya
pemusatan (focus) yang lebih sempit.
c.
Pengalaman
kumulatif
yang
disarkan
pada
trial
dan
error
di
dalam
menanggapi peluang dan tantangan.
d. Kemampuan
khusus yang berasal
dari akses
terhadap sumber daya
langka/pasar yang terproteksi.
 |