27
Variabel-variabel pemasaran tertentu di bawah masing-masing P
ditunjukkan pada Gambar 2.3 di bawah. Keputusan bauran pemasaran harus
dibuat untuk mempengaruhi saluran perdagangan sebagaimana juga
konsumen akhir. Gambar 2.4 menunjukkan
perusahaan
mempersiapkan
sebuah bauran penawaran produk,
jasa, dan
harga, dan
menggunakan sebuah
bauran promosi atas promosi penjualan, periklanan, kekuatan penjualan,
public
relations,
direct
mail,
telemarketing,
dan
Internet
untuk
mencapai
saluran perdagangan dan pelanggan sasaran.
BauranPemasaran
Produk
Tempat
Keragaman Produk
Kualitas
Desain
Ciri
Nama Merek
Kemasan
Ukuran
Pasar
Sasaran
Promosi
Saluran Pemasaran
Cakupan Pasar
Pengelompokkan
Lokasi
Persediaan
Transportasi
Pelayanan
Garansi
Imbalan
Harga
Daftar Harga
Rabat/diskon
Potongan harga khusus
Periode Pembayaran
Syarat Kredit
Promosi Penjualan
Periklanan
Tenaga Penjualan
Kehumasan/Public Relation
Pemasaran Langsung
Gambar 2.3: Komponen Empat P dari Bauran Pemasaran
Sumber : Kotler (2003, p18)
 |