35
memutuskan bagaimana
memposisikan produk atau servis yang
ditawarkan
dalam target
segmen,
dimana
untuk
mendesain
produk
dan program marketing perlu menekankan pada atribut dan manfaat
yang sesuai dengan pelanggan pada target segmen tersebut.
(5)
Memformulasikan strategi pemasaran pada situasi tertentu
Program strategi pemasaran
untuk sebuah produk seharusnya
mencerminkan permintaan dan situasi kompetitif dalam pasar
sasaran. Akan
tetapi
permintaan
dan
kondisi
kompetitif
mebungah
produk
dalam
siklus
hidupnya.
Oleh
karena
itu,
strategi
yang
berbeda biasanya lebih cocok dan sukses untuk kondisi pasar yang
berbeda dan dalam tahap siklus hidup yang berbeda pula.
(6)
Implementasi dan kontrol strategi pemasaran
Dalam implementasi
strategi marketing
bergantung
pada
konsistensi
strategi
dengan
sumber daya, struktur
organisasi,
koordinasi
dan
sistem kontrol,
skil-skil
dan
pengalaman
karyawan.
Manajer
harus
mendesain
sebuah
strategi
yang
cocok
dengan
sumber
daya,
kompetensi,
dan
prosedur
yang
ada
di
perusahaan,
atau
mencoba
untuk
membangun struktur baru dan sistem baru
yang
cocok dengan strategi yang dipilih.
Tugas
utama
dalam proses
manajemen
pemasaran
adalah
menentukan
apakah
program pemasaran
dapat
memenuhi
objektif
dan
memperbaiki
program
tersebut apabila
kinerja
tidak sesuai
dengan yang diharapkan.
 |