36
2.6
Strategi Pemasaran
Menurut Walker et al. (2003, p12), fokus utama
dari strategi pemasaran
adalah bagaimana mengefektifkan alokasi dan koordinasi sumber daya
pemasaran dan aktivitas-aktivitas untuk mencapai
tujuan
perusahaan
bagi
suatu
product-markets tertentu. Oleh karena itu, permasalahan utama dalam lingkup
strategi
pemasaran
adalah
menentukan
target
pasar
untuk
suatu produk tertentu
atau
lini
produk
tertentu.
Dalam
hal ini,
perusahaan
akan
menggunakan
well-
integrated program of marketing mix
elements
(product,
price,
place,
and
promotion).
Kotler (2003, p128) berpendapat bahwa
strategi
pemasaran
merupakan
usaha
memenangkan mind-share
para pelanggan secara lebih baik, yang terdiri
dari tiga unsur yakni segmentasi (segmentation), tujuan (targeting), dan posisi
(positioning).
Rafi et al. (2003, pp90-92) menambahkan bahwa konsep inti dari strategi
pemasaran
ada
3
komponen
utama
yaitu: segmentation,
targeting,
and
positioning.
Ketiga
strategi
ini
akan
didukung
oleh
program marketing
dimana
melibatkan keputusan
mengenai bauran pemasaran – price, product, promotion,
place, and distribution.
Product
Promotion
Positioning and
Target-Market
Selection
Price
Distribution
Sumber : Rafi et al. (2003, p91)
Gambar 2.7 : Marketing-Strategy Decisions
 |