37
•
Segmentation: Pasar dibagi kedalam
sub
unit-
sub
unit kosumen
yang
sama
dengan
nilai
mereka dalam kategori produk ataupun dalam jangkauan biaya
yang mereka sediakan, ataupun karakteristik mereka yang membuat mereka
cocok dengan program marketing tertentu.
•
Target
Market
Selection:
Target
market
adalah
segment
atau
segmen-
segmen
pasar
yang
lebih
interaktif bagi perusahaan
karena
hal
itu
bersifat
profitabilitas, aksesibilitas, pertumbuhan potensial, ataupun kriteria-kriteria
lain.
Proses
inilah
yang
disebut
proses
mengidentifikasi
dan
memilih
segmen-segmen yang disebut dengan targeting. Tahap ini tentunya
mengikuti proses segmentasi.
•
Positioning:
Positioning
menyangkut
tentang
bagaimana
mempengaruhi
presepsi
konsumen
menangani
produk. Pengertian lain adalah merancang
marketing message sehingga produk dirasakan unik dan bernilai bagi target
market.
Tahap
ini
merupakan
tahap
terakhir
dari
strategic decision-making
process, dimana positioning juga
membutuhkan pemahaman
yang
mendalam
tentang
posisi
suatu
produk,
atau
presepsi-presepsi
yang
ada
dalam pikiran
target segment.
2.6.1
Segmentasi (Segmentation)
Menurut
Kotler
(2003,
p307),
segmen pasar
adalah
kelompok
pelanggan
yang memiliki seperangkat keinginan yang sama. Pemasar tidak menciptakan
segmen, tetapi tugas pemasar adalah mengidentifikasi segmen dan memutuskan
mana yang dibidik.
 |