40
segmen
memiliki
karakteristik
yang secara
umum membuatnya
menarik,
seperti
ukuran,
pertumbuhan,
profitabilitas,
skala
ekonomis,
resiko
yang
rendah?
Apakah berinvestasi pada segmen tersebut masuk akal dengan memperhatikan
tujuan
dan
sumber
daya
perusahaan?
Beberapa
segmen
yang
menarik
mungkin
dilepas karena mereka tidak berkaitan dengan tujuan jangka panjang perusahaan,
atau segmen tersebut
harus dilepas jika perusahaan kekurangan satu atau lebih
kompetensi
yang
dibutuhkan
untuk
menawarkan nilai yang unggul. Setelah
mengevaluasi segmen-segmen yang berbeda, perusahaan dapat
mempertimbangkan
pola
pemilihan
pasar
sasaran
seperti
yang
dinyatakan
oleh
Abell pada Gambar 2.8 dibawah ini:
Single-segment concentration
M1
M2
M3
P1
P2
P3
Full market coverage
M1
M2
M3
P1
P2
P3
Product specialization
M1
M2
M3
P1
P2
P3
Market specialization
M1
M2
M3
P1
P2
P3
Selective concentration
M1
M2
M3
P1
M
=
Market (pasar)
P2
P
=
Product (produk)
P3
Sumber: Kotler (2003, p329)
Gambar 2.8:
Lima Pola Pemilihan Pasar Sasaran
 |