59
konsumen dan merupakan salah satu faktor penting dalam pengambilan keputusan
pembelian.
Penetapan
harga merupakan keputusan
pemasaran
yang
sangat
menentukan
karena berpengaruh terhadap hasil penjualan (pendapatan). Karenanya, dalam
menetapkan harga, ada strategi yang harus diperhatikan untuk memenuhi tujuan berikut:
1. Mendapatkan keuntungan
Penetapan harga biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin
diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi
tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga
sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi
harga agar keuntungan yang diraih dapat maksimal.
2. Mendapatkan atau merebut pangsa pasar (market share)
Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target pasar, maka
suatu perusahaan sebaiknya menetapkan harga serendah mungkin. Dengan
turunnya harga, maka akan terpicu peningkatan permintaan yang juga datang dari
pangsa pasar pesaing atau kompetitor.
3. Menjaga kelangsungan hidup kegiatan operasional
Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan segala
kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan
aktivitas usaha bisnis yang dijalani.
 |