53
Market Expansion
Reclassified Expansion
No Change
Market reclassification
komponen
utama
Marketing
Mix
program
pemasaran
untuk
mendukung
strategi pemasaran, yaitu : (Mohammed et.al, 2003, pp107-113)
1. Segmentation
Mengidentifikasi segmen pasar yang dituju oleh perusahaan,
berdasarkan faktor-faktor
tertentu.
Merupakan
suatu
pembagian
pasar/orang
ke
dalam beberapa
sub
unit
pelanggan
berdasarkan
kesamaan-
kesamaan seperti kesamaan produk yang disukai, biaya yang harus
dihabiskan untuk melayani pelanggan
dan
karakteristik
yang
cocok
untuk
program
pemasaran
yang
ada
seperti
wilayah,
tingkat
pendapatan.
Dasar
dari
segmentasi
pasar
akan
berubah
secara
alami
ketika
perusahaan offline
mulai mencari pelanggan melalui Internet, misalnya variabel seperti
geografi, variabel-variabel baru seperti kecepatan akses Internet.
Change in segmentation characteristics due to
Internet
No
Yes
Change in size
Yes
market segment
No
Gambar 2.4 Bricks and Mortar Segmentation Scenarios
Sumber : Mohammed et.al (2003, p108)
 |