b).
Indirect
competitors,
pesaing
yang
secara
tidak
langsung
membahayakan eksistensi perusahaan
-
Conduct go or not go assessment,
membuat
penilaian
untuk
maju atau
tidak
dalam
suatu
penerapan
aplikasi
e-
marketing
dengan
menggunakan
delapan
acuan
.
Jika
nilai
nya
lebih
banyak
yang positif
dibandingkan
dengan
nilai
negative
maka
perusahaan
memilki
kemungkinan positif
untuk menerapkan e-
marketing.
Delapan macam
acuan yang dimaksud, diantaranya :
1).
Competitive vulnerability,
ditentukan
dengan
melihat
kuantitas
pesaing
yang
ada,
serta
melihat berapa
banyak
pesaing
yang
menerapkan e-
marketing.
Semakin
banyak
pesaing yang
menerapkan,
maka nilainya semakin positif.
2).
Technical
vulnerability,
ditentukan
dengan
melihat
ketersediaan
dan
kemampuan
SDM
yang
dimiliki
perusahaan
untuk
menjalankan
aplikasi
e- marketing.
3).
Magnitude of
unmeet
need,
ditentukan
dari
kemampuan
e-
marketing untuk dapat menjawab kebutuhan pelanggan yang tidak
dapat
dipenuhi oleh perusahaan secara tradisional (
offline ), jika
ternyata e- marketing dapat memenuhinya maka nilainya positif.
4).
Interaction between
segment,
ditentukan
berdasarkan
intensitas
interaksi
antar
segmen
yang
ada,
semakin
baik
interaksi
yang
tercipta
berarti semakin positif pula nilainya.
 |