19
merangsang
pembelian
produk
atau
jasa
yang
dilakukan
oleh
konsumen
pada
saat
transaksi.
Menurut
Shimp
(2003,
p6)
promosi
penjualan terdiri
dari
semua
kegiatan
pemasaran yang mencoba merangsang
terjadinya aksi pembelian suatu
produk
yang
cepat atau terjadinya pembelian dalam waktu singkat.
Berdasarkan
objek
yang
dituju,
promosi
penjualan
dikategorikan
sebagai
berikut :
1. Promosi konsumen, ditujukan konsumen akhir, misalnya dengan memberi kupon
berhadiah,
jaminan
uang kembali
bila
produk
yang
dipakai
mengecewakan
sesudah
dipakai,
dan
demonstrasi
pertunjukan
yang memperlihatkan
keinginan
dan keunggulan produk tersebut.
2. Promosi
perdagangan,
ditujukan
kepada
pedagang
perantara
atau
badan
tertentu,
seperti
misalnya
dengan
pemberian
barang
sebagai
hadiah,
potongan
harga atas pembelian pada waktu tertentu dan jumlah tertentu.
3. Promosi
target
penjual,
ditujukan
kepada
para
pramuniaga
dari
perusahaan,
seperti pemberian bonus sebagai tambahan gaji berdasarkan prestasi yang
dibuat di atas standar yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
Menurut
Kotler
(2003,
p609)
sarana yang
dapat
digunakan
untuk
promosi
penjualan ini dapat berupa :
1. Promosi konsumen
•
Contoh/sampel
•
Kupon-kupon berhadiah
•
Premi
•
Stiker dagang
•
Hadiah dalam kemasan
 |