18
Surat langsung
Selektifitas khalayak
tinggi,
fleksibel,
tidak
ada
persaingan iklan
pada
medium
yang
sama,
memungkinkan personalisasi.
Biaya per paparan relatif
tinggi,
citra junk
mail
atau
surat sampah.
Radio
Penerimaan
lokal yang
sangat bagus, selektifitas
geografis dan
demografis
tinggi, biaya rendah.
Hanya audio, keterpaparan
cepat berlalu, perhatian
rendah,
khalayak
terfragmentasi.
Majalah
Selektifitas
geografis
dan
demografis tinggi, kredibilitas
dan
prestise, kualitas
reproduksi tinggi, masa edar
lama dan tingkat keterbacaan
bagus.
Waktu ketertinggalan
pembelian
iklan akan
panjang,
biaya
mahal,
tidak
ada jaminan posisi.
Luar ruang
Fleksibilitas,
keterpaparan
yang berulang tinggi, biaya
rendah, persaingan pesan
rendah, selektifitas posisi
tinggi.
Selektifitas
khalayak
rendah,
kelemahan kreatif.
Internet
Selektifitas tinggi, biaya
rendah, kecepatan waktu,
kemampuan interaktif.
Khalayak
terpisah secara
demografi, kecil,
dampak
relatif rendah, khalayak
mengendalikan
keterpaparan.
Sumber : Kotler dan Amstrong (2004, p652)
2.1.4
Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Pengertian promosi penjualan menurut Swastha (2002, p279) yaitu :
“Kegiatan-kegiatan
pemasaran
selain
personal selling, periklanan,
publisitas
dan
marketing
online
yang
mendorong
efektivitas
pembelian
konsumen
dan
pedagang dengan menggunakan alat-alat seperti : peragaan, pameran, demonstrasi,
dan sebagainya.”
Kotler (2003, p609) mendefinisikan promosi penjualan sebagai berikut :
“Sales
promotion consists of
diverse collection of
incentive tools,
mostly
short term, designed
to stimulate quicker or greater purchase of particular products
or
services
by
consumer on
the
trade”.
Artinya
promosi penjualan terdiri dari
kumpulan
beragam
alat
insentif,
terutama
insentif
jangka
pendek,
dirancang
untuk
 |