21
2.1.5
Sifat Periklanan dan Promosi Penjualan
Menurut Kotler dan Amstrong (2001, p128-129), setiap alat promosi baik itu
berupa periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan
pemasaran langsung mempunyai karakteristik dan biaya yang unik.
•
Periklanan
Iklan
mempunyai
bentuk
dan
penggunaan
yang
lebih
beragam,
maka
perlu
diketahui sifat-sifat iklan sebagai komponen promosi (Surachman, 2008, p193) :
1. Presentasi publik
Iklan
adalah
cara
berkomunikasi
yang
sangat
umum.
Sifatnya
yang
umum
itu
memberikan
semacam
keabsahan
produk
atau
merek
dan
penawaran
yang
distandarkan.
Oleh karena
itu, pesan
yang
disampaikan
harus
mudah
dimengerti oleh masyarakat luas.
2. Tersebar luas
Iklan adalah media
berdaya sebar
luas yang
memungkinkan penjualan akan
lebih
meningkat
karena
mengulang satu
pesan
berkali-kali.
Iklan
memungkinkan
konsumen
menerima
dan
membandingkan pesan
dari
berbagai pesaing.
3. Ekspresi yang lebih kuat
Iklan
memberikan
peluang
untuk
mendramatisasi produk,
merek
dan
perusahaannya
melalui
penggunaan
cetakan,
suara dan
warna
yang
penuh
seni.
Kemampuan
berekspresi
dan
kreatif
dengan selalu
menghadirkan
hal-
hal baru yang sesuai dengan situasi kemungkinan besar dan dapat
memperkuat pesan atau mengalihkan perhatian pesan lain dari pesaing.
 |