22
4. Tidak bersifat pribadi
Iklan
tidak
memiliki
kemampuan
untuk
memaksa,
seperti
halnya
cara-cara
wiraniaga menawarkan produk atau jasa dengan
“setengah
memaksa”.
Iklan
hanya mampu berkomunikasi satu arah.
•
Promosi penjualan
Promosi penjualan meliputi berbagai jenis peralatan, seperti kupon,
perlombaan,
potongan
harga,
hadiah, diskon
dan
lain-lain.
Semuanya
mempunyai
keunikan
masing-masing.
Semuanya
menarik perhatian konsumen
dan menyediakan
informasi yang dapat menghasilkan pembelian. Semuanya dapat mempercepat
pembelian
dengan
menyediakan
dorongan
atau
kontribusi yang
dapat
memberikan nilai
tambah bagi
konsumen,
dan
promosi
penjualan
mengundang
dan membayar respon yang cepat.
Promosi
penjualan
telah berkembang pesat
pada
tahun-tahun belakangan
ini,
promosi
penjualan
menjadi
bisnis
yang tak
tertandingi.
Alasan-alasan
pokok
terjadinya hal tersebut adalah (Jefkins, 1997) :
-
Hasrat
pemasang
iklan
yang
sering
dirisaukan
oleh
mahalnya
media
iklan
(misalnya
televisi),
yang
meningkat
jauh
lebih
pesat
daripada
laju
inflasi
untuk menemukan bentuk-bentuk promosi yang jauh lebih hemat biaya.
-
Berkembangnya
jaringan-jaringan
supermarket
raksasa
dan
toko-toko
besar
di
daerah
luar
kota
dan
daerah
pinggiran,
serta
perlunya
promosi-promosi
yang agresif dan
bersaing di
tingkat pedagang pengecer, baik untuk menjual
produk
mereka
secara
langsung
kepada
para
pelanggan
(sell-in)
maupun
membujuk para
konsumen untuk membeli produk-produk tersebut dari para
distributor (sell-out).
 |