51
seseorang.
Kebutuhan
ini, berhubungan
erat
dengan
pekerjaan, dan
mengarahkan
tingkah laku pada usaha untuk mencapai prestasi tertentu (Sutrisno, 2009, 139).
2. Kebutuhan
berafiliasi
(Need for Affiliation),
keinginan
untuk
membentuk
dan
mempertahankan
hubungan
yang
hangat
dan
bersahabat dengan
orang
lain
(Schemerhorn, 1997, p348). Kebutuhan ini mengarahkan tingkah laku untuk
mengadakan hubungan secara akrab dengan orang lain (Sutrisno, 2009, 139).
3. Kebutuhan
akan
kekuasaan
(Need
for
Power),
adalah
keinginan
untuk
mengendalikan orang lain, untuk mempengaruhi
perilaku mereka, atau
memiliki rasa
tanggung jawab pada orang lain. Ada dua bentuk kekuasaan yaitu:
a. kebutuhan
kekuasaan
personal,
yakni
kebutuhan
ini
bersifat
eksploitatif
dan
melibatkan
manipulasi
demi
gratifikasi
personal
dan
tidak
akan
berhasil
dalam
manajemen.
b. kebutuhan kekuasaan sosial, merupakan sisi kekuasaan positif karena kebutuhan
ini
melibatkan
penggunaan
kekuasaan dengan
cara
yang
bertanggung
jawab
secara sosial (Schemerhorn, 1997, p348).
Tabel 2.5 Characteristics of people with high need achievement, need power, and
need affiliation
CHARACTERISTIC
N
ACHIEVEMENT
N
POWER
N
AFFILIATION
General
Concern to do better,
to
improve
performance
Concern with
having
impact,
reputation
and influence.
Concern
for
establishing,
maintaining,
repairing
friendly
relation
Arousing situation
A
moderately
challenging task
Hierarchical
or
influence situation
Opportunity
to
be
friends
 |