40
2.7
Matriks IE ( Internal-External Matrix )
Menurut David (2001, p196-197), matriks
IE didasarkan pada dua dimensi
kunci,
yakni total
nilai
IFE
yang
diberi
bobot
pada sumbu
X
dan total
nilai
EFE
yang
diberi bobot pada sumbu
Y. Pada sumbu X, total nilai
IFE
yang diberi bobot
dari 1.0-
1.99
menunjukkan
posisi
internal
yang
lemah;
nilai
2.0-2.99
dianggap
sedang;
nilai
3.0-4.0 dianggap
kuat.
Demikian
pula sumbu Y total nilai EFE
yang
diberi bobot dari
1.0-1.99
menunjukkan
posisi
perusahaan
terhadap
faktor
eksternal
lemah;
nilai
2.0-
2.99 dianggap sedang; nilai 3.0-4.0 dianggap kuat.
Matrik IE dapat dibagi menjadi tiga bagian utama yang memiliki dampak
statistik yang
berbeda.
Pertama
perusahaan masuk dalam sel
I, II, atau
IV dapat
disebut tumbuh
dan
bina. Strategi intensif(penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan
pengembangan
produk) atau
integratif(integrasi
ke
belakang,
integrasi
ke depan,
integrasi horizontal) mungkin
paling
tepat untuk
perusahaan
tersebut.
Kedua,
perusahaan
yang
masuk
kedalam
sel
III,
V, atau
VII
terbaik
dapat
dikelola
dengan
strategi pertahankan
dan
pelihara; penetrasi pasar dan
pengembangan
produk
merupakan
strategi
yang
paling
banyak
digunakan
untuk
tipe-tip
e
p
erusahaan
ini.
Ketiga,
perusahaan
yang
umum
masuk
kedalam
sel
VI,
VII,
atau
IX
adalah
p
anen
atau divestasi.
Menurut
Kotler
(2002, p62),
penetrasi
pasar merupakan suatu
strategi
pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan produk yang ada pada saat
ini
kepada
segmen
pasar yang
sekarang
tanpa mengubah
produk.
Perluasan
dan
pengembangan
pasar
merupakan suatu
strategi
pertumbuhan perusahaan dengan
mengidentifikasi d an memperluas segmen
pasar yang
baru
untuk produk
yang sudah
ada. Pengembangan produk merupakan suatu strategi untuk pertumbuhan
perusahaan dengan
menawarkan
produk
yang
telah
dimodifikasi
atau
produk
baru
kepada segmen pasar saat ini.
 |