18
sedik it
barang
substitusi
y
ang cuk up
bagus
atau
k
etik a
biay a
untuk
mengganti
bahan
baku
sangat
mahal.
Seringk ali
k
epentingan
y
ang
dicari
oleh
pemasok
dan
produsen adalah
saling
memberik an harga y ang
masuk
ak al, memperbaik i kualitas,
mengembangk an jasa
baru,
pengiriman just-in-time
dan mengurangi
biay a
persediaan, dengan
demik ian memperbaik i
profitabilitas jangk a
panjang
untuk
semua pihak . Perusahaan
dapat menjalank an
strategi integrasi k e belak ang
untuk
mendapatk an k endali atau k epemilik an dari pemasok .
5.
Kek uatan Tawar-menawar Pembeli/Konsumen
Ketik a k onsumen terk onsentrasi atau besar jumlahny a, atau membeli dalam jumlah
besar,
k
ek uatan
tawar-menawar
merek a
manjadi
k
ekuatan
utama y ang
mempengaruhi
intensitas persaingan
dalam
suatu
industri.
Perusahaan
pesaing
mungk in
menawark an
garansi
y
ang
lebih
panjang
atau
jasa
k
husus untuk
mendapatk an k esetiaan
pelanggan
k
etik a
k
ek uatan
tawar-menawar konsumen
cuk up
besar.
Kekuatan tawar-menawar
konsumen juga
lebih tinggi
k
etik a
y
ang
dibeli adalah produk
standar atau tidak terdiferensiasi. Ketik a kondisiny a seperti ini,
konsumen
sering
k
ali
dapat
bernegosiasi
tentang
harga
jual,
cangk upan
garansi
dan pak et ak sesoris hingga k e tingk at y ang lebih tinggi.
2.7
Kerangk a Kerja Perumusan Strategi yang Komperhensif
Menurut Dav id (2009, pp323-324), Teknik -teknik perumusan
strategi y ang penting
dapat
di
integrasik an
ke
dalam
k
erangka
pengambilan
k
eputusan tiga
tahap. A lat
y
ang
ditampilk an
dalam k erangk a ini bisa diterapk an
untuk
semua
ukuran
dan
jenis organisasi
serta dapat membantu
para penyusun
strategi mengidentifik asi,
mengev aluasi dan
memilih
strategi.
Tahap
1
dari k erangka
perumusan
terdiri
atas
Matrik s
Ev aluasi
F
ak or
tor
Ek sternal
(External Fa©to® Ev aluation-EFE), Matrik s Ev aluasi F aktor Internal (Inte®nal Fa©to® Ev aluation-
 |